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VENDAS: “Neurociência e Gestão Emocional”

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VENDAS: “Neurociência e Gestão Emocional”

“Neurociência e Gestão Emocional – entendendo a jornada das emoções”.

O objetivo da palestra é fazer com que os participantes tenham contato com os conceitos mais importantes sobre Neurociência e Gestão Emocional e que possam utilizar estes conhecimentos nas estações de trabalho conscientes sobre os impactos positivos e negativos de seus comportamentos e desta forma tornando-os mais assertivos.

O conceito de jornada emocional demonstrará como as vivências dos indivíduos interferem diretamente na sua tomada de decisão e o significativo papel que o sistema cerebral envolvido com a leitura das emoções possui. A proposta é aumentar o repertório dos líderes e estimular a aplicação destes conhecimentos possibilitando maior entendimento sobre os desafios da gestão, para a quebra de objeções e produzir influência para a construção de um hábito prescritivo.

O tema está diretamente relacionado ao crescente interesse que a neurociência e suas aplicações no treinamento de forças comerciais vêm despertando no Brasil. Já temos diferentes empresas que propõem analisar embalagens, peças publicitárias, displays de varejo através de técnicas que avaliam as reações cerebrais dos indivíduos frente a eles. Porém, apesar destas técnicas serem amplamente discutidas como objetivo desta proposta, o trabalho a ser desenvolvido na palestra não está relacionado a vender aplicações de “neuromarketing”, mas sim apresentar com clareza os prós e contras das técnicas empregadas e esclarecer sobre o que já temos disponível no Brasil.

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